BAB I
PENDAHULUAN
1.
1
Latar Belakang
Kemajuan
ilmu pengetahuan dan tekhnologi semakin hari semakin berkembang pesat dan
meluas seiring era globalisasi yang memang sedang berlangsung sekarang ini. Hal
ini membuat seseorang mampu dengan mudah menyampaikan ide dan gagasanya kepada
orang lain dengan cepat dan dalam jangkauan seluas-luasnya melalui berbagai
macam media sepeti media cetak, media elektronik, dan media yang sekarang
menjadi tren yaitu media sosial (social
media). Berbagai media tersebut sangat efektif untuk menyebarluaskan ide,
gagasan, dan keinginan yang dimiliki seseorang kepada khalayak salah satu
contohnya adalah dalam hal pemasaran suatu produk melalui iklan. Sering kita
temukan iklan-iklan berbagai produk yang dimuat di koran, ditayangkan
ditelevisi maupun disiarkan di radio, dan juga ada dalam akun facebook,
twitter, maupun blackberry messenger kita. Banyak sekali pengusaha yang
memanfaatkan perkembangan media yang begitu pesat untuk menyebarluaskan produk
jasa maupun barang yang ia miliki melalui iklan.
PT
Dermajaya Property adalah salah satu pengembang perumahan yang memanfaatkan
pesatnya perkembangan media ini. Pada tahun 2012 ini PT Dermajaya property
sedang mengembangkan beberapa proyek perumahan salah satunya adalah perumahan
“Griya Kadipiro”. PT Dermajaya Property mengiklankan perumahan “Griya Kadipiro”
melalui berbagai media untuk menarik khalayak sehingga khalayak yang sedang
membutuhkan rumah diharapkan akan membeli perumahan “Griya Kadipiro” yang
dikembangkan PT Dermajaya Property, namun perlu ditilik lebih dalam lagi apa
saja media yang digunakan PT Dermajaya untuk mengiklakan perumahan “Griya
Kadipiro” yang dikembangkannya serta bagaimana keefektifan media dalam
menunjang pemasaran perumahan yang dikembangkan oleh PT Dermajaya Property.
Untuk itu dalam makalah ini penulis memilih judul “PERAN MEDIA DALAM PEMASARAN PROYEK PERUMAHAN (Study Kasus Griya
Kadipiro)”.
1.
2
Rumusan Masalah
Dari
uraian latar belakang di atas dirumuskan beberapa rumusan masalah sebagai
berikut:
1. 2.
1 Bagaimanakah strategi pemasaran PT Dermajaya Property dalam memasarkan
perumahan “Griya Kadipiro”?
1. 2.
2 Bagaimanakah keefektifan media dalam mendukung pemasaran perumahan “Griya
Kadipiro”?
1.
3
Metode Penelitian
Dalam
penelitian ini penulis menggunakan metode penelitian wawancara langsung dengan
Dermawan Bakri yang merupakan Direktur Utama PT Dermajaya Property sebagai
pengembang proyek perumahan “Griya Kadipiro” selain itu penulis juga
menggunakan metode penelitian study dokumen-dokumen pemasaran yang dimiliki PT
Dermajaya Property.
1.
4
Kegunaan Penelitian
Makalah
yang disusun penulis ini mempunyai beberapa kegunaan sebagai berikut:
1. 4.
1 Untuk mengetahui strategi pemasaran PT Dermajaya dalam memasarkan perumahan “Griya Kadipiro”.
1. 4.
2 Untuk mengetahui keefektifan media dalam mendukung pemasaran perumahan “Griya
Kadipiro”.
1.
5
Sistematika Penulisan
Bab 1 Pendahuluan
1.1. Latar
belakang
1.2. Permasalahan
1.3. Metode
penelitian
1.4. Kegunaan
penelitian
1.5. Sistematika
penelitian
Bab 2 Pembahasan
2.1.
Strategi Pemasaran PT Dermajaya Property dalam memasarkan proyek
perumahan “Griya Kadipiro”
2.2. Keefektifan Media dalam mendukung pemasaran
proyek perumahan “Griya Kadipiro”.
Bab 3 Penutup
3.1. Kesimpulan
3.2.
Saran
BAB
II
PEMBAHASAN
2. 1 Strategi Pemasaran PT Dermajaya Property dalam memasarkan proyek
perumahan “Griya Kadipiro”
A.
PT
Dermajaya Property
PT
Dermajaya Property adalah anak perusahaan dari PT Derma Kusuma Artha yang
bergerak di bidang kontraktor dan developer. PT Dermajaya Property sudah
berpengalaman selama lima tahun dalam bidang kontraktor dan developer. Di
usianya yang menginjak lima tahun PT Dermajaya Property terbukti mampu bersaing
dan menunjukan eksistensinya di dunia kontraktor dan developer. PT Dermajaya
Property di pimpin oleh Direktur Utama yang masih sangat muda yaitu Dermawan
Bakri yang masih berusia 22 tahun, meskipun begitu PT Dermajaya Property mampu
tumbuh sebagai perusahaan yang disegani karena profesionalitas kerja yang
sangat dijunjung tinggi dalam staff kepengurusan PT Dermajaya Property.
Beberapa proyek perumahan yang telah dibangun maupun sedang dilaksanakan oleh
PT Dermajaya Property antara lain :
1. Puri
Gaum Asri.
2. Griya
Songgorunggi.
3. Griya
Norlita.
4. Griya
Kadipiro.
B.
Media
yang digunakan PT Dermajaya Property
Dalam
melaksanakan pemasaran perumahan “Griya Kadipiro” PT Dermajaya Property
menggunakan beberapa media antara lain :
1. Media
Cetak
PT
Dermajaya Property menggunakan iklan di media cetak dengan cara memasang iklan
di salah satu koran yang ada di Kota Surakarta. PT Dermajaya Property memilih
memasang iklan di koran tersebut dengan pertimbangan koran tersebut memiliki
jangkauan pembaca di seluruh eks Karisidenan Surakarta yang notabene masih
berada dalam satu wilayah dengan lokasi perumahan “Griya Kadipiro” jadi bisa
menarik pembaca koran tersebut yang kebetulan sedang membutuhkan rumah.
2. Media
Sosial
Selain
menggunakan media cetak PT Dermajaya Property juga menggunakan media sosial
dalam memasarkan proyek prumahan “Griya Kadipiro” beberapa media sosial yang
digunakan antara lain :
a. Facebook
PT
Dermajaya Property memiliki akun facebook untuk memasarkan perumahan “Griya
Kadipiro” dengan pertimbangan saat ini hampir semua orang memiliki facebook
sehingga dengan memiliki akun facebook PT Dermajaya Property dapat menjangkau
khalayak yang lebih luas. Aplikasi dalam facebook yang memungkinkan pemilik
akun facebook untuk membagi gambar yang dimilikinya kepada pemilik akun
facebook lain memudahkan PT Dermajaya Property untuk mempromosikan gambar-gambar
desain perumahan “Griya Kadipiro” kepada khalayak dengan begitu calon pembeli
akan semakin yakin untuk membeli perumahan “Griya Kadipiro”.
b.
Online shop
PT Dermajaya Property juga memiliki akun di
beberapa online shop seperti Toko Bagus dan berniaga.com. PT Dermajaya Property
membuka akun di beberapa online shop tersebut dengan pertimbangan, adanya
online shop semakin memudahkan orang untuk menemukan barang yang ingin ia beli
dengan adanya pembagian lokasi barang yang dibutuhkan ke dalam wilayah-wilayah
tertentu. Sehingga diharapkan dengan beriklan di beberapa online shop tersebut
PT Dermajaya Property dapat mendapatkan calon pembeli perumahan “Griya
Kadipiro” dengan mudah.
c.
Blackberry Messenger
Selain
dua media di atas PT Dermajaya Property juga mengerahkan semua stafnya untuk
memasarkan perumahan “Griya Kadipiro” melalui Blackberry Messenger. Adanya
aplikasi broadcast message memungkinkan pemilik akun Blackberry Messenger dapat
mengirimkan pesan ke semua kontak Blackberry Messengernya sekaligus dalam satu
kali pengiriman, hal ini menjadi sarana promosi yang efektif dan efisien.
2.2
Keefektifan
Media dalam mendukung pemasaran proyek perumahan “Griya Kadipiro”
Beberapa
media yang digunakan PT Dermajaya Property seperti yang telah diuraikan pada
uraian sebelumnya terbukti efektif dalam pemasaran proyek perumahan “Griya
Kadipiro”. Hal ini dapat dilihat dari banyaknya unit perumahan yang terjual
dalam waktu yang relatif singkat.
PT
Dermajaya Property mulai memasarkan perumahan “Griya Kadipiro” pada bulan Maret
2012 sampai dengan bulan Agustus 2012 (6 bulan). Dalam jangka waktu tersebut PT
Dermajaya Property mampu menjual 17 unit rumah dari 19 rumah yang dibangun di
kompleks perumahan “Griya Kadipiro” dengan rincian sebagai berikut :
1. Koran 8 orang
2. Toko
Bagus 4 orang
3. Blackberry
Messenger 2 orang
4. Door to
door 2 orang
5. Facebook 1 orang
Keterangan
:
Para
pembeli 17 unit perumahan “Griya Kadipiro” sebanyak 8 orang mengaku mengetahui
informasi tentang “Griya Kadipiro” melalui koran, sebanyak 4 orang mengaku
mengetahui informasi tentang “Griya Kadipiro” karena mereka melihat iklan di
online shop Toko Bagus, sebanyak 2 orang
mengaku mengetahui informasi tentang “Griya Kadipiro” melalui broadcast message
dari Blackberry Messenger, sebanyak 1 orang mengaku mengetahui informasi
tentang “Griya Kadipiro” melalui facebook, sedangkan hasil dari promosi door to
door yang dilakukan oleh staff pemasaran PT Dermajaya Property menghasilkan 2
orang pembeli.
Jadi
dalam pemasaran perumahan “Griya Kadipiro” media mempunyai peran yang
signifikan dalam mendongkrak pemasaran terbukti dengan adanya 15 orang berhasil
ditarik minatnya untuk membeli rumah si perumahan “Griya Kadipiro” sedangkan
pemasaran melalui door to door atau bertatap muka dengan calon pembeli secara
langsung hanya menghasilkan 2 orang pembeli. Dari segi waktu media juga
memberikan kontribusi besar dalam pemesaran oerumahan “Griya Kadipiro” terbukti
dengan 17 unit rumah di perumahan “Griya Kadipiro” berhasil terjual hanya dalam
jangka wajtu kurang lebih 6 bulan.
BAB III
PENUTUP
3.
1
Kesimpulan
Dari
pembahasan yang diuraikan pada Bab II dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai
berikut :
1. Dalam
memasarkan proyek perumahan “Griya Kadipiro” PT Dermajaya Property menggunakan
strategi pemasaran dengan mengoptimalkan fungsi media sebagai sarana
promosi/iklan diantaranya dengan memasang iklan di koran, membuat akun
facebook, akun pada online shop, dan juga menyebarkannya melalui Blackberry
Messenger.
2. Media
terbukti menjadi sarana yang sangat efektif dalam memasarkan proyek perumahan
“Griya Kadipiro” terbukti dengan terjualnya 17 unit rumah pada perumahan “Griya
Kadipiro” dalam waktu kurang lebih 6 bulan dimana 15 pembeli rumah tersebut
mengaku mendapatkan informasi tentang “Griya Kadipiro” melaui media baik media
cetak, elektronik, maupun media sosial. Jadi media mempunyai tingkat
efektifitas yang tinggi dalam pemasaran proyek perumahan “Griya Kadipiro”.
3.
2 Saran
Selain
kesimpulan ada juga beberapa saran yang dapat diajukan setelah penulis
menguraikan uraian pada Bab II, saran tersebut antara lain :
1. Meskipun
sudah cukup optimal tetapi pemanfaatan media yang dilakukan PT Dermajaya
Property hendaknya masih bisa lebih dioptimalkan lagi dengan menjamah
media-media yang lebih banyak dan memiliki jangakauan yang lebih luas seperti iklan
di radio, iklan di koran yang cakupan pembacanya lebih luas, membuka akun di
beberapa media sosial yang lain yang sekarang baru menjadi tren di masyarakat
seperti twitter, bahkan bisa juga beriklan di televisi tentunya disesuaikan juga
dengan tipe dan harga jual proyek perumahan yang sedang dijalankan oleh PT
Dermajaya Property.
2. Media
yang terbukti efektif mampu mendongkrak penjualan hendaknya diiringi juga
dengan beberapa kreatifitas pemasaran untuk menarik para calon pembeli proyek
perumahan seperti adanya potongan harga, adanya sistem pembayaran yang lebih
meringankan pembeli perumahan, atau bisa juga dengan memberikan bonus berupa
barang-barang mewah atau yang lainya sehingga pemasaran proyek perumahan akan
mendapatkan hasil yang maksimal dengan optimalisasi media dan didukung
kreatifitas penjualan.